afaceri mlm succes

Cea Mai Buna Afacere MLM Sfaturi Pretioase

Categories: Tags:

 

 

Cea Mai Buna Afacere MLM

 

 

 

 

Pentru alte informatii si intrebari va rugam sa ne contactati la numarul de telefon 0773 844 802.

În această serie de articole vom oferi sfaturi teoretice și practice constructorilor de rețele începători și de nivel intermediar, cu privire la etapele clasice ale construcției de rețele. Vezi articolul Cea Mai Buna Afacere MLM

 

Probabil că nu cunoști personal o croitoreasă bună, un mecanic auto exclent, un dentist, avocat, programator etc., însă ori de câte ori ai nevoie de vreunul, vei găsi pe cineva care te poate îndruma către un specialist.
Fiecare dintre noi are relații strânse de comunicare cu 50-60 de persoane, prin urmare, dacă beneficiem de recomandările oferite de fiecare dintre acestea, putem ajunge la cifra de 2-3.000 de persoane! (Ca să nu mai menționăm că în era digitală putem contacta foarte rapid zeci de mii de persoane.)

 

SOLICITAREA UNEI RECOMANDĂRI

Ultimii 50 de ani au dovedit că această strategie dă cele mai bune rezultate în networking: Probabil nu vei face afaceri cu oamenii pe care îi cunoști, ci cu cei pe care aceștia ți-i recomandă. Prin urmare, cere întotdeauna recomandări atât pentru produse, cât și pentru afacere! Solicitarea unei recomandări înseamnă să soliciți calificarea unui potențial cumpărător sau prospect.

În cele ce urmează voi folosi intenționat expresia date de calitate, deoarece numele și numărul de telefon sunt foarte rar suficiente. Avem nevoie de informații suplimentare despre persoana recomandată, pe baza cărora să ne personalizăm mesajul.

 

1. FII SINCER

Prima regulă a recomandării este sinceritatea. În acest caz, acordarea de ajutor cuiva este mai importantă decât vânzarea în sine. Se poate întâmpla ca potențialul client să aibă nevoie de produsul tău atât de mult încât să se concentreze doar pe obținerea lui și să nu te bage în seamă prea mult. Mai exact, să nu lase „lupul” să pătrundă în cercul lui de cunoștințe! Dacă persoana care face recomandarea are încredere în tine și știe că le vrei binele clienților tăi, vei primi informații de calitate!

 
2. LA ÎNCEPUT, TREBUIE SĂ PREVEZI FINALUL

În ceea ce privește recomandările, sunt de acord cu Stephen Covey, care ne sfătuiește să vedem scopul final de la bun început, în orice facem! În cazul nostru, asta înseamnă să nu ceri recomandări doar la sfârșitul procesului de vânzare, ci chiar la început – ca din întâmplare, vei reveni la aceasta la sfârșitul întâlnirii. De exemplu, o discuție detaliată poate oferi o cantitate suficientă de informații. Dacă ai o memorie bună, nu va fi nicio problemă, cu toate că este o provocare… Și, fiindcă tot am atins acest subiect, iată cum poți aborda tema recomandărilor: „Nu trebuie să îți faci probleme de pe acum, încă ai o memorie foarte bună, fiindcă ești tânăr. Dar probabil ai prieteni care se plâng că încep să uite una alta. Până nu e prea târziu și încă îți aduci aminte, dă-mi voie să îți spun cum te pot ajuta. La sfârșitul conversației noastre, voi reveni la acest subiect. Spune-mi câteva lucruri despre tine…”.

 
3. TRECI LA ACȚIUNE

Acest lucru poate fi eficient și când nu dorești o recomandare generală, ci o atribui unei acțiuni specifice, unei campanii sau unei date limită. De exemplu: „Nu multe persoane știu că în noiembrie vom avea o acțiune în cadrul căreia vom oferi stickere și creioane colorate celor care cumpără vitamine pentru copii. Cunoști părinți cu copii mici?”.

 

 

4. CONVERSAȚIA TELEFONICĂ CU PERSOANELE RECOMANDATE

Ce faci după ce ai făcut rost de câteva nume și date de calitate? Regulile discutate în prima parte a acestei serii de articole reprezintă principiile generale ale unei invitații: entuziasm, avânt, personalizare, dialog, claritate, evitarea subestimării etc.
În plus, trebuie să fii politicos și adaptabil când îți suni prietenii. Cu atât mai mult când suni persoane necunoscute, deoarece prima impresie este cea mai importantă.

 

Haideți să vedem un exemplu:

– Bună ziua, o caut pe doamna Andreea Ionescu.
– La telefon.
– Bună ziua. Îmi cer scuze că vă contactez astfel.
– Cu cine vorbesc?
– Sunt George Tătaru și sunt implicat într-un program de protecție a sănătății copiilor. Prietena dvs, Corina Sabău, pe care o cunosc de multă vreme, mi-a spus că aveți doi copii. Am înțeles bine?
– Da, așa e.
– Excelent! Pot să vă răpesc câteva minute pentru a vă oferi câteva informații despre acest program?
– Sigur.
– Mulțumesc. Pentru început, permiteți-mi să…
Și așa mai departe.
După cum poți observa, cuvintele cheie din această convorbire telefonică reflectă amabilitate: „Îmi cer scuze”, „mulțumesc”, „permiteți-mi să” etc. Este foarte important să vă cereți scuze și să vă prezentați.

Concentrați-vă pe prezentarea inițială, pentru a avea șanse mai mari de a continua conversația. De asemenea, trebuie să țineți cont că nu începem să vorbim de la bun început despre afacere sau produse, ci de-abia după ce am rostit cele două-trei cuvinte cheie. Acestea dau undă verde că putem continua.

Cele m mai multe vânzări (prin telefon) eșuează deoarece prezentarea începe mult prea repede, când nevoile, temerile și problemele clientului încă nu au fost aduse în discuție, prin urmare probabilitatea ca vânzarea să se finalizeze este foarte mică.

 

5. NUANȚELE FAC TOTUL

Dacă faci acest lucru cum trebuie, succesul este garantat. Cu ajutorul unor trucuri suplimentare, te poți perfecționa și mai mult:

– Pregătește-te pentru fiecare persoană în parte cât de mult poți. Ține informația pe care ai primit-o despre persoana respectivă în fața ta sau caută persoana pe facebook și află câteva lucruri despre ea, pentru a-ți putea personaliza mesajul și pentru a evita întrebările nepotrivite sau situațiile jenante.

– Imediat ce i-ai stârnit curiozitatea, direcționează discuția spre următorul impuls (trimiterea unui videoclip, o întâlnire personală etc.).

– Dacă persoana e receptivă la informații suplimentare, poți să „arunci momeala” (de ex: Această ofertă e valabilă doar trei zile, așa că am nevoie de feedback în cel mult două zile.).

– Dacă stabilești o întâlnire personală, fii flexibil cu privire la locul de întâlnire, dar hotărât. Trebuie să lași impresia unui om de afaceri amabil, însă ocupat și profesionist. De exemplu: „Unde ați prefera să ne întâlnim? În regulă. Ajung în acea parte a orașului marțea și vinerea după masă. Ce zi v-ar conveni cel mai mult?”

Nu e greu să ceri o recomandare, nu-i așa? Nu mai rămâne decât să practici această artă. Îți doresc o activitate încununată de succes! Data viitoare îți voi explica cum poți contacta eficient noi candidați fără recomandare.

Cea Mai Buna Afacere MLM

Categories: Tags:

 

 

 

Cea Mai Buna Afacere MLM

 

 

 

 

Pentru alte informatii si intrebari va rugam sa ne contactati la numarul de telefon 0773 844 802.

In prima parte a acestei serii de articole vom oferi sfaturi teoretice si practice constructorilor de retele incepatori si de nivel intermediar, cu privire la etapele clasice ale constructiei de retele.

 

 

Ai observat ca cele mai bune servicii, ba chiar joburi le gasim prin intermediul realtiilor personale, nu al anunturilor? Cu toate acestea, putini oameni stiu ca cele mai importante informatii de acest tip nu ne sunt, de obicei, oferite de prieteni apropiati sau de rude, ci de cunostinte cu care nu ne intersectam prea des. Conform sociologilor, este vital sa avem o retea nu foarte sudata, insa extinsa de cunostinte si prieteni.

 

In ultimii 50 de ani, aceasta s-a dovedit a fi cea mai eficienta strategie si in constructia de retele: fara reclame, fara mail-uri spam si fara pile (doar cu recomandari), insa construind si mentinand in permanenta multe relatii nu foarte stranse, prin intermediul comunicarii prin telefon/internet.

 

Bineinteles si aceasta metoda de comunicare este o arta in sine. Practic, e nevoie de trei lucruri: entuziasm, tehnica si volum. Daca unul dintre aceste elemente lipseste, rezultatul nu va fi satisfacator:

– Indiferent cat de multe apeluri telefonice sau mailuri vei trimite, daca acestea sunt timide si insipide, nimeni nu va fi interesat in ce ai de spus.

– Daca ai entuziasm, dar nu dispui de cunostintele tehnice necesare, vei avea cativa cumparatori, insa ceilalti te vor considera spalat pe creier si nu vor dori sa ti se alature.

– In sfarsit, daca esti entuziasmat si ai si tehnica potrivita, insa nu vorbesti decat cu cativa oameni pe luna, nu vei ajunge prea departe.

 

Trebuie sa iti castigi entuziasmul din experienta cu produsele, din evenimente si consultatii cu liderii. De asemenea, trebuie sa iti setezi norma personala pe baza dimensiunii scopului tau si a perioadei de timp in care vrei sa ti-l indeplinesti. In acest articol iti voi oferi o serie de sfaturi referitoare la tehnica.

 

 

 

Secretul este impulsul de moment

Analizand activitatea mai multor mii de constructori de retele in ultimii 15 ani, am ajuns la concluzia ca obtii cele mai bune rezultate daca, dupa prima ta experienta extraordinara cu produsele, rapid, in doar cateva saptamani, contactezi cel putin 100-150 de cunostinte si intre timp, iti imbunatatesti in continuu tehnica. Prin urmare, inainte ca entuziasmul sa iti dispara, vei avea deja clienti si colegi cu experiente asemanatoare, care sa iti hraneasca pe mai departe convingerile. (Ca sa nu mai vorbim de primele tale castiguri!)

 

 

 

Rolul sponsorului este esential

Eu unul sugerez ca primele apeluri telefonice sa fie facute de incepatori singuri, iar sponsorul sa observe doar cum comunica acestia. (Acelasi lucru este valabil si pentru mesajele pe facebook.) Daca o face asa cum trebuie, nu are rost ca sponsorul sa ii vorbeasca despre potentiale probleme. Insa daca incepatorul se confrunta cu refuzuri, iata cateva sugestii care pot face minuni:

– De exemplu, sponsorul trebuie sa intervina imediat daca aude ca membrul ”ii face knock-out” pe cei din lista lui de cunostinte recurgand la ”cuvintele interzise”(”prezentare de produse”,”sanatate”, ”informatii”, ”oportunitate financiara”, ”venit secundar”, ”m-am lansat in ceva” etc). Acestea irita oamenii si majoritatea cred ca stiu despre ce e vorba si prin urmare, refuza.

– Sponsorul tau te poate ajuta sunandu-i chiar el pe unii dintre prietenii tai.

– In sfarsit, te poate ajuta parcurgand impreuna cu tine lista de cunostinte si oferindu-ti o serie de sugestii cu privire la modul in care trebuie abordata fiecare persoana in parte. Asa ca in curand vei invata cum sa faci apeluri telefonice mult mai eficiente.

– Este foarte important sa ai un mod propriu de gandire si sa nu repeti doar cuvintele sponsorului tau! De asemenea , nu citi la telefon un mesaj dinainte fabricat si nu il trimite pe facebook! Acestea nu au niciodata rezultatul asteptat.

 

 

 

De cele mai multe ori, o invitatie personalizata functioneaza

Fa apelul telefonic in functie de ceea ce stii despre persoana respectiva. Celor care au copii trebuie sa le vorbesti despre beneficiile produselor pentru copii. Celor carora nu le place jobul pe care il au trebuie sa le subliniezi beneficiile financiare. Celor care sunt bolnavi vorbeste-le despre beneficiile produselor in mentinerea sanatatii.

 

”Buna Maria! Ce faci, esti ok? Inca mai vrei sa lucrezi? Poti sa iti faci timp jumatate de ora maine seara pentru mine? Te sun fiindca am un job care iti poate asigura si tie niste bani in plus. Pot sa trec maine dupa serviciu pe la tine?”

 

Daca nu stii nimic special despre persoana respectiva sau nu ati vorbit de mult, te poti baza pe retelele sociale ca sa gasesti niste repere.

”Salut Elena! Nu ne-am mai intalnit de mult! Am vazut pe Facebook ca esti tot in Timisoara. Eu m-am mutat la Bucuresti, insa in ultimul timp calatoresc mult in vestul tarii. Asta e motivul pentru care te sun. Ma poti ajuta? Compania mea are un program de mentinere a sanatatii dedicat copiilor. Cunosti cumva o educatoare in Timisoara care lucreaza cu multi copii si cu care pot vorbi despre asta?”

 

Dupa cum se poate vedea, invitatia poate lua si forma solicitarii unei relatii sau recomandari. Nu doar persoana pe care o cauti poate prezenta interes, mai ales daca nu v-ati vazut de mult. Insa te interesezi unde lucreaza si ai deja punctul de plecare a discutiei.

 

 

 

Primul contact trebuie sa fie o conversatie scurta si relaxata!

Nu trebuie sa cazi in capcana unei conversatii prea lungi (”Vad ca locuiesti tot in Timisoara si esti educatoare , as vrea sa ne intalnim sa discutam, deoarece compania pentru care lucrez are un program de mentinere a sanatatii care….”). Cand vorbesti prea mult, exista riscul ca cealalta persoana sa se enerveze sau sa se plictiseasca. Insa daca incepi discutia cu 3-4 intrebari simple (”tot la Timisoara esti? Esti educatoare?” etc), la care iti va raspunde afirmativ, ii va placea de tine. Dupa ce a raspuns deja ”Da” la 3-4 intrebari , e foarte probabil sa accepte sa va intalniti.

 

 

 

Dupa ce ai primit primul ”da”, nu exagera cu explicatiile si detaliile!

Nu trebuie sa tii o prezentare la telefon, nu trebuie sa explici cat de extraordinare sunt compania si produsele! Primul contact trebuie sa fie cat mai scurt: Suni si te concentrezi pe intalnire, intrebi doar lucruri de baza, interlocutorul iti raspunde, dupa care spui:”OK trebuie sa plec, ce ora iti convine cel mai mult”?

 

 

 

Cand suni personal si esti plin de entuziasm, foarte rar esti refuzat

Daca in situatia de mai sus nu esti sigur pe tine sau nu ai personalizat suficient dialogul, te vei lovi de scuze de genul: ”Dar despre ce este vorba?”, ”Spune-mi mai mult”, ”Am mai auzit de chestii din astea”, ”Nu ai sunat unde trebuia” etc. Gestioneaza scuzele cu un raspuns simplu: ”Acesta este un proiect major de marketing, cu multe fatete, nu iti pot explica tot la telefon, trebuie sa vorbim in persoana”. Sau: ”M-am gandit ca te-ar putea interesa, sunt foarte multe lucruri de spus, iti povestesc pe larg miercuri, cand ne vedem.” Sau: ”Inteleg si eu am avut multe intrebari, o zi nu ar fi fost de ajuns ca cineva sa imi raspunda la toate, cel mai bun lucru pentru mine a fost sa ma intalnesc cu cineva si sa discutam personal despre toate detaliile”.

 

 

 

Nu trebuie sa raspunzi la mai mult de 2-3 obiectii!

Nu merita sa incerci sa convingi pe cineva sa se intalneasca cu tine repetandu-i ”E o oportunitate excelenta pentru tine”, ”Hai doar sa ne intalnim”, ” O sa vezi ce chestie excelenta, etc.” Mai bine termina discutia si aminteste-ti sa suni din nou persoana respectiva peste cateva luni.

 

 

Nu ai voie sa minti si sa incerci sa te eschivezi!

Nu trebuie sa spui: ”Te sun in legatura cu ceva”, ” Trebuie sa vorbim despre ceva ”, ”Nu iti pot spune despre ce este vorba”. Cu cat mai mult incerci sa te eschivezi, cu atat mai suspicioasa va deveni persoana de la capatul firului. Bineinteles, daca intreaba ”E vorba de MLM?”, nu ai voie sa spui nu, asa ca mai bine raspunde ”Daca era vorba doar de asta , nu te-as fi sunat” sau ”Nu conteaza despre ce model de afacere e vorba, important e ca 9 din 10 clienti ai mei sunt satisfacuti, complet schimbati, intineriti” etc.

 

Nu te subestima!

In final evita replicile de genul: ”Scuza-ma ca te sun”, ”Am vrut doar sa iti spun ca”,  ”As vrea sa ne intalnim daca nu deranjez si ai timp” si altele de genul asta. In felul acesta, dai de inteles ca afacerea pe care o propui nu e importanta si nu merita timpul. Calivita insa se poate face foarte bine, cu rezultate extraordinare, iar zeci de mii de exemple stau marturie.